北京東方銳吉國際展覽有限公司（BDF-EXPO）
國內石油、天然氣等能源上下游企業在出國參展上有著諸多的選擇，如何選擇合適的展會作為推廣企業產品、服務的平臺成為市場推廣的重要考量，以下是我公司結合近10年國外展位事務經理及當 下現狀作出的分析：
第一：國際上的特大型油氣展覽會（比如美國OTC， 阿布扎比石油展等），由于太大已經雜而不專了，大而無效了，大多數中國企業的參與無非是湊個人氣，實際效果很差，可以考慮以參觀為主，參觀這類巨大規模的展覽會的同時能順便拜訪下所在國家的現有客戶效果比購買展位會更有效。
第二：企業應根據自己的市場開拓方向和產品的應用產業分類進行細分，選擇展覽會（當今世界所有行業都是在向專業化發展，參加國外展覽會亦如此，專業化才是最有效的）。
（1） 按照單個國家或區域細分選擇展覽會，完全是針對某個單獨的國家（或者小區域內的國家地區）進行開拓市場，比如：以新加坡為中心的東南亞市場，以埃及為中心的北非市場，以肯尼亞位中心的東非市場等。這些國家或者地區的展覽會規模雖然比美國OTC和阿布扎比石油展小得多，但是針對性很強，是專門針對這個國家和區域市場的貿易展覽會，是企業開拓和深入挖掘這個國家和地區的最好選擇。
（2）按照企業產品的應用產業進行細分選擇展覽會，以油氣產業相關的企業為例，比如管道（鋼管）、泵、閥門，壓縮機等等，這些產品應用的行業有石油上游的開采，儲運，石化（煉化），天然氣，LNG等等。當今世界上的油氣展(比如美國OTC， 阿布扎比石油展，加拿大石油展等)都屬于綜合展，而且80%以上的展商和專業觀眾主要還是來源于石油的上游的勘探開采業務領域和部門，而真正來自天然氣、LNG及石化（煉化）等業務領域及部門的專業觀眾非常非常少。
所以中國企業應該開始把參展的重點轉向同樣對這些產品有大量需求的天然氣、LNG及石化（煉化）的業務領域內的買家客戶。因此國際上就有了專業的天然氣、LNG及石化(煉化)展覽會，參加這些行業細分展覽會的專業買家90%是來自這些企業和部門。
近些年來，也有更多的有遠見的鋼管、閥門、泵等等企業開始越來越多的重點參加專業的天然氣、LNG及石化（煉化）展覽會。我司組織的2015年10月將在新加坡舉辦的第二十八屆國際天然氣技術裝備貿易展覽會就是國際上最專業的天然氣、LNG等設備貿易展覽會，參加此展的展商和專業觀眾都是來自全球天然氣領域的機械設備買家和賣家；浙江久立不銹鋼、江蘇武進不銹鋼、浙江五洲閥門、蘇州威撒閥門、大連深藍泵業、嘉興亞達鋼鐵都開始積極參加此展。
以中國為例： 中石油、中石化、中海油都有自己的石油勘探開采儲運及上游機械制造部門，一般他們都會參加或者參觀綜合類石油展（比如每年三月舉辦的北京石油展CIPPE），而來自這三大油的天然氣公司（比如，中石油及中石化的天然氣公司，中石油寰球，中石油昆侖，中海油氣電等）及石化煉化部門（各大煉廠，石化煉化公司）等分公司的專業觀眾則非常極少，因為專業的天然氣展和石化（煉化展）才是他們對口的展覽會，天然氣及石化（煉化）領域的對產品的采購量也是非常巨大的，國外的大企業和油公司也都是同樣的情況。
參加綜合石油展的人員一般來自公司的石油產業相關部門，而參加天然氣展的則來自公司的天然氣產業部門，參加石化煉化展的人員都來自專業石化煉化公司。沙特SABIC公司（在沙特等同于中國的中石化）和中東各國的國有和私人石化煉化公司一般不會參加綜合類石油展，但是他們會都全力參加在中東巴林舉辦的每兩年一屆的石化（煉化）工程裝備展覽會。
第三：非洲市場將是中國企業的未來。
非洲國家油氣資源豐富，而且幾乎所有的非洲國家都是靠開發自己的礦產油氣資源發展GDP。歐美經濟疲軟采購量下降，非洲則成為除了中東外又一個潛力巨大的市場。與任何國家進行國際貿易都會存在國際支付及外匯匯率波動等風險，并非僅僅非洲是最沒有信譽的市場，企業在國際貿易中可以采用各種有利于自己的手段規避其中的任何風險，比如國際支付，TT收取20%-30%的定金，然后開始生產，生產后收取余下的70%-80%余款，然后再給客戶提單，這個付款條件已經被很多中國外貿企業廣泛應用。這個完全是企業為了規避風險與客戶的一個討價還價的必要過程。
如下是我司2015年在中國境內獨家推廣的專業油氣類，天然氣LNG類，煉化類機械貿易展覽會
2015年國際油氣類：
2015年3月11日-13日第21屆澳大利亞國際石油、天然氣展覽會
2015年3月16日－19日第14屆尼日利亞國際石油、天然氣展覽會
2015年4月2日-4日地中海塞浦路斯海洋石油,天然氣技術及裝備展覽會
2015年4月21日-23日第6屆西非（加納）國際石油，天然氣裝備貿易展覽會
2015年4月14日-15日中東迪拜國際專業油氣，石化儲罐（庫）裝備貿易展覽會
2015年5月第20屆伊朗國際石油、天然氣、石化展覽會
2015年5月4日-7日美國OTC石油展（觀展團）
2015年5月12日-14日埃及開羅國際石油，天然氣裝備貿易展覽會
2015年5月第6屆利比亞國際石油、天然氣設備貿易展覽會
2015年9月2日-4日第22屆俄羅斯韃靼共和國（喀山）國際石油、天然氣、石化機械貿易展覽會
（俄羅斯韃靼共和國油田展）
2015年9月16日-19日第21屆俄羅斯秋明國際石油，天然氣機械貿易展覽會
2015年9月15日-17日中東巴林油氣及石化（煉化）工程裝備及產品貿易展覽會
2015年10月27日-30日第二十八屆國際天然氣技術裝備貿易展覽會（新加坡）
2015年11月4日-6日第4屆東非國際石油、天然氣及石化展覽會（肯尼亞）
2015年11月第6屆沙特國際石油、天然氣裝備貿易展覽會
